Доброго времени суток, уважаемый читатель! Данная статья является для многих долгожданной, т.к. мы уже давно её анонсировали в нашей предыдущей публикации. Сегодня вашему вниманию предлагается речь защиты маркетингового исследования. Теперь вы уж точно сможете не только провести маркетинговое исследование на ура, но и также защитить его перед самым строгим жюри присяжных, т.е. перед вашим преподавателем и вашими одногруппниками.

Речь защиты маркетингового исследования

Речь защиты маркетингового исследования

Для того чтобы вы были в теме, советуем почитать наши преддущие статьи, т.к. данная речь защиты маркетингового исследования строилась именно на основе ниже приведённых работ.

Советуем почитать: Как провести маркетинговое исследование? Пошаговая инструкция!

Советуем почитать: Пример маркетингового исследования

Всё, а теперь можете читать непосредственно саму речь защиты маркетингового исследования.

Здравствуйте, уважаемые студенты. Сегодня мы вам хотим представить результаты нашего маркетингового исследования. Тема нашего исследования звучит следующим образом – "Целесообразность открытия нового книжного магазина на территории города N".

Наше исследование нацелено на определение предпочтений потенциальных покупателей книжной продукции и, соответственно, по полученным результатам, мы создали информационно-аналитическую базу для принятия маркетинговых решений, которая поможет снизить неопределённость при принятии управленческого решения той или иной гипотетической компании.

Основными задачами нашего исследования являются:

1) выбор методов для проведения исследования

2) сбор данных для анализа

3) проведение анализа типологий и мотивации потребителей

4) синтезирование полученной информации и её последующее представление в графически-текстовой форме

В самом начале нашего исследования мы выдвинули гипотезу, которая базируется на том, что сейчас информационные технологии всё глубже проникают в быт обычных граждан, поэтому люди могут вполне обойтись без книг на бумажном носителе. По нашему предположению, данная тенденция в дальнейшем будет только возрастать. С учётом вышеперечисленного, мы полагаем, что открытие нового книжного магазина в городе N – дело очень рискованное, дело, которое требует тщательного изучения рынка потенциальных потребителей.

Данное исследование носит описательный характер. Оно заключается в описании реальных аспектов маркетинговой ситуации на данный момент.

Теперь в нескольких словах расскажем о плане маркетингового исследования. В первую очередь, какая проблема стоит перед руководителем гипотетической компании, который хочет открыть новый магазин в городе? Проблема заключается в отсутствии достоверных данных по маркетинговой ситуации на книжном рынке г. N.

Для того чтобы решить данную проблему нами была опрошена целевая группа потребителей. Данная группа определялась по двум основным критериям. Во-первых, по географическому критерию, т.е. нами были опрошены люди, проживающие в пределах города. А вторым критерием служил возраст, в связи, с чем нами опрашивались потенциальные потребители в возрасте более 12 лет.

В качестве метода исследования нами был выбран один из методов полевых исследований, в частности, исследование с применением анкетирования. Нами была разработана анкета, состоящая из 12 вопросов различной направленности, но в рамках задач маркетингового исследования.

Также следует упомянуть о затратах на проведение маркетингового исследования. Совокупные денежные затраты составили 205 рублей, совокупные временные затраты – порядка 10 часов.

Речь защиты маркетингового исследования

Теперь непосредственно переходим к результатам маркетингового исследования. Однако для начала будет уместным озвучить перечь вопросов, которые были заданы респондентам:

1. Укажите ваш пол.

2. Укажите ваш возраст.

3. Укажите ваше семейное положение.

4. Каким количеством свободного времени в сутки Вы располагаете?

5. Чем Вы занимаетесь в свободное время?

6. Назовите среднее количество книг, прочитываемых Вами за месяц.

7. Назовите среднее количество книг, покупаемых Вами за месяц на бумажном носителе.

8. Читаете ли Вы книги в электронном варианте?

9. Есть ли в Вашей семье домашняя библиотека?

10. С какой целью Вы покупаете книги?

11. Коллекционируете ли Вы книги (редкие серии и подарочные издания)?

12. Какую сумму в месяц вы тратите на покупку книг?

Итак, проведение маркетингового исследования и анализ полученных данных дали следующие результаты.

В опросе приняло участие 56% женщин и 44% мужчин.

Пример речи защиты маркетингового исследования

Большинство опрошенных были молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет. Сама по себе эта информация даёт немного информации и целесообразности открытия нового магазина. Она была использована при проведении двухфакторного анализа (в частности, при объединении таких факторов, как люди в возрасте 18-30 лет и сколько из них читает книги в электронном варианте).

Речь защиты маркетингового исследования

В плане семейного положения числа разделились практически поровну. Так 34% опрошенных являются неженатыми и незамужними людьми, 34% состоят в браке и 32% состоят в браке и имеют детей. Люди, которые сейчас свободны от брачных уз – это, в бОльшей степени, молодые люди, которые на данный момент обучаются в школах, ВУЗах или ССУЗах. Поэтому им наверняка будет интересна учебная литература. 32% молодожёнов сейчас, скорее всего не до книг, т.к. у молодой семьи всегда существуют большие проблемы в плане устройства жизни. Люди же, состоящие в браке и имеющие детей – это перспективный рынок для учебной или художественной литературы.

Речь защиты маркетингового исследования

Результаты опроса о количестве свободного времени показали, что 69% респондентов имеют не более 2-х часов свободного времени. Скорее всего, это связано со стремительным ритмом современной жизни. Поэтому эти данные позволяют смело предположить о том, что людям просто будет некогда читать книги, т.к. они банально не имеют иметь на это время.

Речь защиты маркетингового исследования

Вопрос о роде занятий в свободное время показал, что подавляющее большинство людей (59%) предпочитают проводить свободное время перед телевизором или у монитора компьютера. Лишь 18% опрошенных предпочли всему другому чтение книг.

Речь защиты маркетингового исследования

Вопрос о среднем количестве прочитанных книг показал, что 71% людей в месяц прочитывают максимум одну книгу.

Скорее всего, этот показатель ещё меньше, т.к. в связи с вышеуказанными обстоятельствами нехватки времени, люди просто не успевают читать книги.

Речь защиты маркетингового исследования

Вопрос о среднем количестве покупаемых книг на бумажном носителе показал, что 71% людей покупает в месяц до одной книги. Причин тому может быть несколько, например, дороговизна книг и наличие бесплатных аналогов в электронном варианте.

Речь защиты маркетингового исследования

Ответы на вопрос о том, читают ли люди книги в электронном варианте, показали, что 46% людей хотя бы иногда, но всё-таки читают книги на электронном носителе. Следует отметить, что с развитием технологий, этот процент, скорее всего, будет увеличиваться с каждым годом.

Речь защиты маркетингового исследования

Вопрос о наличии домашней библиотеки показал, что у 89% людей дома есть домашняя библиотека. Кажется, есть повод для радости, однако, по нашему мнению, домашняя библиотека дома – это эхо советских времен.

Речь защиты маркетингового исследования

Большинство респондентов покупает книги либо для отдыха (29%), либо для учёбы и работы (43%). Данные жанры следует рассматривать как первоочередные при возможном открытии нового книжного магазина.
Результаты опроса о коллекционировании редких книг показали, что современные люди не заинтересованы в данном занятии (83%)

Речь защиты маркетингового исследования

Также исследование выявило, что люди тратят в среднем на покупку книг в месяц не более 500 рублей. Скорее всего, это обусловлено банально низкими зарплатами бОльшей массы населения.

Речь защиты маркетингового исследования

Сводная диаграмма, которая учитывает людей в возрасте 18-30 лет и чтение книг в электронном варианте наглядно показывает, что 86% молодёжи читает книги на электронном носителе. Комментарии излишни.

Речь защиты маркетингового исследования

Подведём общие итоги по проведённому маркетинговому исследованию.

1. Респонденты обладают очень небольшим количеством свободного времени для чтения книг.

2. В свободные часы большинство людей предпочитают проводить время за другими занятиями, нежели за чтением книг.

3. За месяц большинство респондентов прочитывает не более 1 книги.

4. Имеется тенденция отказа от книг на бумажных носителях в пользу электронных аналогов по различным причинам, однако, в числе главных, это удобство и стоимость последних.

5. Среди всех бумажных книг наибольшим интересом пользуется учебная/профессиональная литература.

6. У людей нет большого интереса в плане коллекционирования редких изданий.

7. Большинство людей тратит на книги в месяц не более 500 руб.

8. Уровень доходов большинства граждан не позволяет им тратить большую часть средств их бюджета на покупку книг в магазине.
В соответствии с представленными выводами, дадим своё заключение по поводу целесообразности открытия нового книжного магазина на территории г. N.

На основе полученной информации после проведения маркетингового исследования можно констатировать следующее: открытие нового книжного магазина на территории г. N – это большой риск, который состоит из различных составляющих:

1) отсутствие заинтересованности у большей части людей в открытии нового магазина;

2) наличие товара–заменителя в виде электронных книг (причём бесплатных);

3) отсутствие большого интереса к чтению книг;

4) нехватка свободного времени у людей. В связи с этим открытие нового книжного магазина на территории г. N выглядит нецелесообразным. К тому же на территории города уже функционирует, по крайней мере, один магазин, который продаёт книги. И как показывает визуальное наблюдение, очередей данный магазин не видел давно.

Однако, полученная в ходе исследования информация, заставляет подумать об открытии магазина другой направленности. В частности, магазина, торгующего различными устройствами для чтения электронных книг. Однако это лишь одна из возможных альтернатив, которая должна быть проверена проведением другого маркетингового исследования.

Вывод: Вашему вниманию был представлен образец речи защиты маркетингового исследования. Надеемся, что на основе нашего примера маркетингового исследования и речи защиты к нему, вы теперь сможете без труда самостоятельно провести своё маркетинговое исследование и с блеском его защитить на отлично.

Мы и дальше будем публиковать статьи, которые расскажут вам о других хитростях в области маркетинга. Если вам интересна данная тематика, тогда подписывайтесь на обновления нашего сайта.

Вы не зря потратили время, читая данную статью. Теперь вы знаете, как написать речь защиты маркетингового исследования.

С уважением, команда сайта советстуденту.рф